【山鸡】刘永好收徒弟, “遛鸡哥”的财富传奇

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楼主 2019-04-15 23:33:01
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2011年3月,蛰伏了一个冬季的成都人,开始享受户外生活。在万兴乡大山里的一个养殖场,朱福顺迎来了他销售的旺季。

朱福顺:跑,跑,好,抓住它了。

记者:这个山鸡一天大概能卖出多少只?

朱福顺:一天能卖个四十到五十只吧。

除了山鸡,朱福顺还有野鸭、鸡蛋,一天能收入一万多元钱。这个春天,他特别开心。而一个电话,让他更加兴奋。

朱福顺:四点,刘永好,刘总到我们基地。

刘永好,1982年靠养鹌鹑起家,创立了中国最大的本土饲料企业,现在拥有资产250亿元。对很多创业者来说,刘永好就是一个传奇。如今,心中的偶像来到自己毫不起眼又偏僻的鸡场,朱福顺有几分紧张。


刘永好:这是公的吗?母的?

朱福顺:母的。公的头上有个……

刘永好:长得很好啊,很肥啊。

朱福顺:唉,你看,你看看,看见没有?

刘永好:是你的吗?

朱福顺:是我们的啊,放飞了。

刘永好:飞了怎么办呢?

朱福顺:它就飞了,就这样它就要飞。

和朱福顺在一起的时候,身家250亿的刘永好就像兄长一样。而让朱福顺更吃惊的是,刘永好说出了他做梦也没有想到的一番话。

刘永好:他很聪明,我佩服他,他说他拜我做老师,我觉得是蛮好的,我愿意有这样的徒弟。

在刘永好来朱福顺养鸡场后的第二天,“刘永好收遛鸡哥为徒”的消息迅速成为新闻热点。

一年前,因为一个无意举动,朱福顺曾经是网络红人,被网友称为“遛鸡哥”;时隔半年后,遛鸡哥成了刘永好的徒弟,这个传奇经历被很多人津津乐道。

可很少有人知道,2007年他开始养鸡创业,只是为了要救儿子的命。



朱福顺:只有创业,我才有能支撑给孩子的十年二十年以后或者还需要给他治疗的费用。

为了给儿子治病,他开始创业,却没想到遭遇车祸。

朱福顺的妻子:到处都是伤,到处都是血。

也是为了给儿子治病,在创业过程中,他被人连刺四刀,生命垂危,但他却总能绝处逢生。车祸后他在医院的病床上找到走出困境的办法,被刺伤后 他有了一个发展新思路。2011年他拒绝了刘永好100万元的无偿资助,却成了刘永好的徒弟。刘永好这么多年来只收了两个徒弟,朱福顺就是其中之一。

刘永好:非常好,是我好朋友。

朱福顺到底是一个什么样的人?他起伏的人生中到底经历了怎样的传奇?

2005年,在广州打拼了5年的朱福顺,拥有自己的物流公司,一年收入十几万元。但是一个电话,却如同晴天霹雳。

朱福顺:爱人打电话,她说小孩的情况不是很好。华西医院,成都华西医院它给我确诊,它说是脑瘫,我们不相信。

朱福顺的妻子:我们两个人就在电话里面就一直流泪,话都说不出来。

刚三个月的儿子被确诊为先天性脑瘫。孩子得这个病,就意味着从此说话说不清,走路走不顺,甚至智商也会发育迟缓,虽然勉强活着,但是一辈子都离不开人的照顾。

儿子将来如何生活,朱福顺不敢想。但医生的话,给了他一丝希望。

成都市中西医结合医院儿童康复中心主任董小丽:采取一些综合的康复治疗,它可以让他的功能有很大程度的改善和恢复。

考虑到在广东的治疗费、生活费都比成都高,朱福顺选择在成都儿童医院给儿子做治疗。2006年初,为了就近照顾儿子,朱福顺卖掉广东的物流公司回到成都。

儿子一年的治疗费算下来得十多万元,看着来来往往的人群,朱福顺徘徊在成都街头,他要找一个挣钱快、效益好的项目,来救儿子的命。

朱福顺:电视上我就看见一个放养殖山鸡的,那我就到这些农家乐啊、酒楼啊去问。很多顾客想吃买不到,没人养。只是说有少量的啊,从外省啊各个地方拉来这里卖。

山鸡很受成都酒店的欢迎,卖价高达一百多元一只,但酒店却要从外地进货,农贸市场也没人卖,为什么本地没有人经营山鸡呢?

土鸡经销户:这儿买野鸡的人少得很。


记者:为什么少?

土鸡经销户:那个成本太高了嘛野鸡,说实在的,养得也少。

土鸡经销户:野鸡那个不好管理的嘛,必须要笼子的,需要吃的人比较少,因为价格比较高。

山鸡养殖技术难度大,成本高,大众消费量又少,因此没有人敢大规模养,商贩们也不敢卖。朱福顺看中了山鸡的高价格和酒店需求。他特意到北京农科院的珍禽养殖培训班学习了两个月,又去重庆等地的山鸡养殖户实习。


2007年3月,朱福顺投入8万多元在万兴乡老家盖了厂房,进了2000只鸡苗,一心一意养起了山鸡。

朱福顺:我爱人全身心的投入到小孩身上,我就把我全身心的投入到这个小鸡苗上。

山鸡上市时,朱福顺直接找酒店的采购经理推销。山鸡很快就卖光了。养鸡第一年就赚了十几万元。看到希望的朱福顺扩大规模,进了一万只山鸡苗。

2008年3月,山鸡开始下蛋。山鸡、山鸡蛋都被酒店接受了,这让朱福顺觉得,靠山鸡、山鸡蛋给儿子挣钱,绰绰有余。

但是,2008年5.12汶川大地震,让这个希望成了奢望。

朱福顺:在08年的时候,地震,致使后面的,你看嘛,都塌下来了。

基地塌陷,山鸡压死了一大半。而地震之后连续二十多天的大雨,一场来势凶猛的瘟疫,成了对朱福顺一个更大的打击。

朱福顺:跑着跑着就倒下去了,都是死大个的还是,死漂亮的。心在滴血,死一只鸡就感觉谁割了我们一刀。

2008地震之后,朱福顺原先的养鸡场就彻底废弃了,也是在这一年,儿子在医生的建议下开始做针灸治疗。每个月的治疗费从一万元增加到了3万多元。

看着着急等待治疗的儿子,朱福顺第一次才体会到什么叫绝望。

朱福顺:感觉自己好像就真的是进了一个黑暗的屋子,四面都是壁,我怎么也走不通一样,就那种感觉,完全就是一种,这世界好像真的不是我的。

朱福顺的妻子:他们没看到的时候,或者小孩睡着的时候,就可能会自己流泪。

记者:不敢想这个孩子?

朱福顺的妻子:嗯,可能,可能不敢想象下去。

山鸡逃的逃,死的死,一家人看着震垮变成废墟的鸡场欲哭无泪。儿子每天都需要钱,山鸡市场有限,必须要找一个每天都能有收入的项目。朱福顺想到了鸡蛋。

朱福顺:山鸡难养,但是它蛋好销售。2008年给我创造效益的是母山鸡,是母山鸡在生蛋给我创造效益。

2008年地震过后,朱福顺贷款40多万元新建了占地40亩的鸡场,引进了黑鸡。四个月后,黑鸡开始产蛋。黑鸡散养,成本高,朱福顺就把鸡蛋定价为2元一个。

朱福顺:要让龙泉人都知道我们的产品,怎么他才能知道,挨家挨户,到每个小区去卖鸡蛋。就是我们挑着鸡蛋去卖。可是,走遍大大小小的居民小区,发了无数份宣传单,鸡蛋也没卖出多少。

朱福顺的妻子:这些人都以为我们的价格高。一个顾客的话,就要跟他说上十来分钟,而且十来分钟他还不一定买。

2元一个的鸡蛋和普通鸡蛋看起来差不多,但价格却高出很多,一般家庭很难接受。可是如果降价卖,自己又得亏本,朱福顺只能咬牙坚持。

2008年时,这还是条泥巴路,从朱福顺家里到城里,要走五公里这样的山路。无法自理的儿子离不了人,又不太会走路。每天,朱福顺挑着鸡蛋,妻子背着儿子,从这条路走着去卖鸡蛋。可是,每次都是带着希望出去,带着失望回来。


手里已经没有钱了,如果鸡蛋再卖不出去,儿子的治疗就得停止。在朱福顺快要绝望的时候,一个订货电话让他看到了一丝希望。

成都一个客户看到宣传单,打电话订购了一批鸡和鸡蛋。当时已经是深夜,天下着小雨,但朱福顺很兴奋,开着送货车就上路了。当他开到一个三岔路口时,一辆水泥车突然闯红灯冲了过来。

朱福顺的妻子:朱福顺就躺在那个床上,到处都是伤,到处都是血。头全部都包住的。然后我就一直泪就流出来了,然后我就问他怎么回事儿,我就问他们,然后他们就跟我说出车祸了。

好不容易鸡蛋生意开了张,却没料到飞来横祸,差点赔了性命。躺在病床上,朱福顺怎么也想不通,为何辛苦的付出却得来这样的结果。

朱福顺:为什么偏偏什么事情在我身上发生,我就有这么多不顺的地方吗?就会有这么拘束着我,我真的有时候,不只是不公平,我觉得有时候,完全它好像上天在嫉恨我。

为了给儿子治病,朱福顺选择创业养鸡,却连连遭遇厄运。鸡蛋卖不出去,自己又意外受伤,家里一点收入也没有,儿子的治疗只能被迫暂停。

躺在病床上的朱福顺,到底该何去何从?他又如何在短短二年时间内迅速崛起,占领本地高端鸡蛋市场,还引起刘永好的关注,并被刘永好收为徒弟呢?

为了给先天性脑瘫的儿子治病,朱福顺创业养山鸡,却不料遭遇地震。想靠养黑鸡卖鸡蛋挣钱,鸡蛋没卖出去,又意外遭遇车祸进了医院,在病床上躺了四天。但就是这四天,让朱福顺有了一个发现。

四天后朱福顺匆匆出院,直奔当地的一家水果店。

朱福顺:我就把产品给她去宣传,她不卖,她说我卖水果怎么卖鸡蛋啊?说出来就降低她身份一样。

龙泉驿区大街小巷,水果专卖店随处可见,生意也都十分红火。朱福顺怎么会想到要在水果店里卖鸡蛋呢?

原来,车祸住院时,朱福顺发现有很多人来看望病人时,都会提一些水果礼品。这给了他一个启发:为什么不利用水果店的影响力来卖自己的鸡蛋呢?

朱福顺:我们龙泉的水果在全国是很有名的。能到专业水果店去购买水果的人,购买水果的消费群体相应的都会是中高档的人群。

朱福顺的鸡坚持散养,吃五谷杂粮长大。针对不同的消费人群,他给鸡蛋做了分类,做成了三种不同包装的鸡蛋礼盒。可是当他拿着产品找水果店老板时,却被直接拒绝了。

水果经销户:因为当时水果店都没有哪个卖鸡蛋撒,它价位跟普通鸡蛋比起来,价格不菲还是。害怕,害怕顾客接受不了。

朱福顺提出不收钱先代卖,一个星期没卖出去包退包换的优惠,水果店答应试卖几天。

没想到,散养鸡蛋新鲜,健康,当作礼品送人,即使价格高点,大家也觉得物有所值。

水果经销户:我们有时候给他们建议,比如他送老年人之类的,有些对水果之类的,糖尿病这些的,不敢吃的,我们就给他建议拿鸡蛋。

一个在病床上的发现,让朱福顺找到了水果店卖鸡蛋的新销售模式。朱福顺的鸡蛋很快就卖到了成都市28家水果专卖店,甚至连蛋糕店老板也主动找上门来。

蛋糕店经理:找到过后,带回来自己先尝了一下,觉得绿壳蛋做出来的蛋糕,好鸡蛋做出好蛋糕,是这样子的一种想法。

鸡蛋的销路彻底打开了,基地每天产的鸡蛋都能卖出去。朱福顺又在城里开了两家专卖店,卖产蛋量不高的活鸡。

消费者:这个是赠品。因为买鸡一直在他这买,我们就直接奔这来,也不知道人家送赠品。

生意做得红红火火,一家人的生活有了改善,儿子终于能继续进行治疗,朱福顺很开心。


而2010年一个无意举动,竟让他在短短几天内就成了网络红人。

朱福顺:一个客户,他说他家里要一只鸡,让我给他送过去,我说行,那我就给你送过来。当时我想,他要一只活的,我怎么给他送过去呢,我说用绳子拴着,我就把它牵过去。

朱福顺就牵着一只鸡去送货,引起了路人的好奇。随后一张照片就被传到了网上,引起了网友的关注,他本人也被网友称为“遛鸡哥”。朱福顺没想到,阴差阳错的成为网络红人却给他带来了意外的财富。

朱福顺:我去遛一下鸡,都能让很多人知道我,了解我,并且通过它我的销售也在不断地增加。


通过治疗,儿子的行动逐渐恢复到正常。看着能跑能跳的儿子,苦苦奋斗四年的朱福顺第一次看到了希望。但他没有想到,一场杀身之祸正一步一步向他逼近。

这是龙泉驿区建设路一个普通的综合市场,但在2010年4月20日,这里却发生了一件大事。

商户(女):当时看见好多人,在外面都拦着,我很害怕。

商户(女):把我的买主都撵到那里面去了。

商户(男):地上流了好多血,那是相当恐怖的。

事发突然,让在场的人措手不及。但现场恐怖的情形,即使已经过去一年多,很多人回忆起来依然胆战心惊。

商户(女):冲了几个小伙子来杀他们的嘛,来杀他们的,拳打脚踢地打他们。

商户(男):“眼镜”就倒下去了,就说哪个捅了他几刀。

商户(女):就看见他死死把那个人拉着,死死把那个人拉着,他不放。

这些人口中称呼的“眼镜”,竟然就是朱福顺。而朱福顺怎么也没想到,让他险些失去性命的竟然是鸡和鸡蛋。

商户(女):人家要报复他嘛,都是同行嘛,想把他挤垮,故意来整他的。

案发后,警察很快来到现场,朱福顺也被送进了医院,凶手很快被抓住受到了惩罚。

鸡蛋给朱福顺带来了希望,也让他的生命遭遇最严重的伤害。受伤留下来的刀疤,现在看来依然触目惊心。

但这并没让他妥协,反而让他有了一个更宏大的目标:与其在本地与同行恶性竞争,不如拓宽市场,走出成都。

2010年11月,中国青年创业国际计划成都办公室找到了朱福顺,推荐他参加一个电视创业节目。而刘永好正好是他的创业点评嘉宾。

刘永好知道了朱福顺为儿子治病回乡创业的事,也知道了他为儿子挣钱两次命悬一线的经历。他提出要给朱福顺100万元的无偿资助,但朱福顺拒绝了。这让刘永好对他留下了深刻的印象。

2011年3月19日,刘永好亲自来基地看望朱福顺。同样是做养殖起家的刘永好,对朱福顺一见如故。

刘永好:从他身上,我看到了当年的我。大概二十多年以前,我就像他这样,我养的是鹌鹑,比他的要小一些,也是这样的场地,也是这样的养殖,也是这样的蛋,那么也是这样的面对市场,在他身上我看到了创业的精神,看到了当年的我。

刘永好看完朱福顺基地的当天,就决定正式收他为徒。现在,朱福顺正在与刘永好的企业商量深度合作的事情。

2010年,朱福顺的产蛋鸡年存栏量已达到了十万只,鸡蛋年产量400万枚。现在他准备进一步扩大规模,实现产品从龙泉品牌到成都品牌的跨越。儿子经过治疗,现在可以走路,开口说话。

2011年的春天,朱福顺迎来了人生中的重大转折。


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