五一特辑丨孙传德:开轩面场圃,把酒话桑麻

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楼主 2019-07-05 19:51:26
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孙传德

烟台大学海洋学院1990级校友

(原山东省水产学校)

潍坊开轩农场总经理

十届寒亭区政协委员

先后被评为潍坊市十大杰出青年、山东省农业旅游创新人物、潍坊市劳动模范、潍坊市优秀共产党员、齐鲁乡村之星、山东省富民兴鲁劳动奖章等荣誉称号。

2018年被评为山东省劳动模范。



2018年4月27日上午,济南市工人文化宫的大会堂里,来自山东省内四面八方的劳动模范济济一堂。孙传德左肩斜挎着“山东省劳动模范”的绶带,右胸上别着一朵灿烂的大红花,上面“光荣”两个字显得十分耀眼。上台领奖的时候,他面对着满场雷鸣般的掌声,显得有些羞涩,但内心却是十分激动。


山东省庆祝“五一”国际劳动节暨省劳动模范和先进工作者表彰大会

“以前我在电视上看到劳动模范时,就觉得特别神圣。没想到有一天我竟然戴上了大红花,还上了省城的舞台,简直不可思议,像做梦一样!”他的儿子在电视上看到他的时候,也对他说:“爸爸,你是我的榜样!”


胸佩红花的劳动模范们

这也许是孙传德从未想过的一天:从一个失业大学生,到摆地摊创业,再到成为开轩农场的总经理,被评上“山东省劳动模范”,孙传德经历了常人难以想象的挫折与磨难。这个就如脚下黄土地般朴实的农民,用他的一言一行,践行着劳动者的伟大,他走的每一步,都深深地打上了时代的烙印……


失业者


1974年,孙传德出生在潍坊市一个贫苦的农民家庭里,凭借着自己的刻苦努力,考入了当时的山东省水产学校(现烟台大学海洋学院),成为全村第一个大学生。


“当时我们读的是4年制的中专,刚入学的时候,水产行业还行,没想到后来变化那么大。”在那个毕业包分配的年代,孙传德毕业后顺利进入潍坊一家水产公司。由于工作突出,还被任命为团委书记兼办公室副主任。一切都好像风平浪静,然而他们没有意识到市场经济的改革已经风起云涌。


1999年,水产公司最终在市场经济的冲击下破产了,刚工作不到一年的孙传德和他刚结识的妻子,也双双下岗。“曾经捧着国有企业的铁饭碗、引以为豪的大学生,现在却成了无饭可吃的失业者。”


回忆那段时光时,孙传德的声音压得很低,“那个时候,我出门都得躲着人,怕人笑话。去集市上买东西,也是等到中午快散集的时候去,因为那个时间买东西便宜。”儿子刚出生,买不起奶粉,他们就在集市上买两块钱一大包的廉价饼干,然后用水泡着吃上一星期。


当生活被现实逼上墙角,两口子为了养家糊口,不得不出来摆摊做生意。他们最先干的是老本行。“她是搞水产品养殖的,我是搞水产品加工的,我们就养金鱼,然后孵化小金鱼拿去大集上卖。”



然而鱼市的生意并不怎么好,反而旁边卖花的生意红火。这让孙传德眼前一亮,于是他跟妻子商量:“要不咱们也卖花吧!”


孙传德的妻子周志敏也是水校毕业,结婚的时候,孙传德“一无所有,家里总共只有100块钱”,但他们还是结了婚。


就这样,那100块钱便成了他们进花的本钱。


摸索前行


当时的潍坊市,并没有专做花卉生意的商家,在大集之外基本买不到花。孙传德仿佛看到了广阔的商机,决定要做潍坊的第一家花卉生意。于是夫妻俩这“两个外行”下定决心,开始了艰难的探索之旅。


他们自己先买一点苗,然后尝试着去养,再骑着他们那辆不知道倒了几手的三轮车去卖。没有人教,他们就秉承着“实践出真知”的道理,逐渐摸索养花的技巧。


此时,孙传德敏感的发现,市场上好多花卉需求其实是短期的,主要是为了开会或者节庆时展示使用,于是他们便开创了花卉的租赁生意。



“就是我们把花租给客户,如果死了算我们的,如果活的好好的,就得付租金。”这种经营模式,倒逼着两人更加努力地去学习花卉养护知识,因为只要花活的时间长,就意味着他们能获得更多的收入。



就这样,孙传德的生意逐渐有了好转,但是要扩充规模的时候,他们再次遇到了瓶颈。2002年,怀揣着家里仅有的200元钱,孙传德来到一家广州的花卉公司,一边打工,一边学习大规模种植花卉的技能,“那一年时间,我总共干了三个地方,什么都学,而且必须学好,因为要生存!”


大棚中的孙传德

学成归来以后,夫妻俩东拼西凑,四处借钱,终于在寒亭城郊租下了13亩地,盖了一个简易花棚,起名为“开轩农场”(“开轩”源自孟浩然《过故人庄》中的“开轩面场圃,把酒话桑麻”),扩大了他们的花卉生意。


然而万万没想到的是,迎接他们的竟是接二连三的重创。


一波三折


2004年,孙传德从广州进了一批荷兰绣球。“虽然我去广州时没学这种花,但我发现市场上这种花很受欢迎,进苗的时候,那个人也一直说很好养。”说到这,孙传德面带苦笑的说,“但仔细想你就会明白,卖苗的人肯定会这样说嘛!”


荷兰绣球

孙传德兴高采烈地买回来后,开始了他的种植。刚开始的时候并没有问题,然而快开花的时候,荷兰绣球得了一种病:叶子逐渐发黑,然后再慢慢脱落,直到最后全部枯萎。


损失了足足有3万块钱,这可是我们全部的家当啊!”孙传德每次跟人讲到这里,都会将眼睛瞪得溜圆,声音再提高一个八度,“这对我打击很大,好不容易种了些花,赚了那点钱,然后全部赔进去了!”


然而命运对他的打击并没有停止。


一年冬天的大年初二,孙传德突然接到一个政府方面的大订单,说是要接待一些很重要的外宾,需要花卉布置会场。孙传德连忙和妻子把花搬上他们那辆旧机动三轮车,急急忙忙在漫天大雪中向政府赶去。然而就在车行驶了一半路程时,发动机突然熄火了!


在漫天大雪中,孙传德的位置前不着村后不着店,一眼望去一个人影都没有。“那时候真是叫天天不应,叫地地不灵”。孙传德在雪地里急得直冒汗,载满花盆的三轮车,沉甸甸的也推不动,对机械电路一窍不通的孙传德,面对这个情况几乎陷入了绝望。“如果耽误了客户,我们的声誉就没了!以后谁还敢和我们做生意”。



好一番折腾后,三轮车又神奇般地恢复了,也让这一单生意总算有惊无险地完成了。每当回忆起这段往事,孙传德都心有余悸,“回来以后我就们就赶紧把它换掉了,买了辆厢式面包车。”


从那以后,开轩农场的生意开始有了很大的改变,孙传德还去银行贷款,将农场扩到了600亩。“当时我们的业务非常的鼎盛,基本上潍坊这边的租赁业务,都是我们开轩的。”


然而随着中央八项规定出台,明确“精简会议、厉行节俭”,孙传德的业务急转直下。“那个时候我们农村只有花卉,还贷了好几百万,突然间业务归就归零了,想都没想到。虽然业务受到打击,但是我们坚决拥护中央的规定。”



紧接着,开轩农场的业务接连衰退,“当时评估公司都评估了,要把农场抵给银行。然后我跑去就给银行做工作,恳请他们再给我一年的时间,让我奋斗奋斗试试,实在不行再抵。”行长最终被他打动了,同意了这个请求。


“那一年我们直接就拼了!”


逆转与坚守


就这样,开轩农场“拼”走出了一条与众不同的道路。


“我们当时种了潍县萝卜,还种了开轩西瓜、葡萄什么的,我们就为这些产品贴广告、打牌子。”在七年之前,几乎没人给农产品打广告,而开轩农场如此大密度的广告,让它一下子打响了知名度。第二年,经营现状基本扭转了过来,开轩农场又一次起死回生。



除此之外,孙传德将农场的一小部分作为采摘体验区,吸引游客前来体验。同时还与学校的相关专业合作,大力宣传,“连浙江大学的教授都跑我们这里来,还是慕名而来的。”


浙江大学中国农村发展研究院中国农业品牌研究中心庄庆超副主任(左一),来开轩农场进行实地考察访谈。

但是,孙传德并没有忘记花卉事业,即使在开轩农场面临倒闭之时,他仍没有放弃。“我对花已经培养出感情了,而且这都学了22年了,如果不让我养花,我觉得很难受。”他讲到,现在开轩农场还从国外进口稀有品种的多肉,通过淘宝商城销往全国。“这也是我们从始至终的一个理念,就是要创新要领先,你才会有前途。”


孙传德养的多肉植物

孙传德对花的喜爱,是那种发自内心的。“我不管走到哪里,别人捧得花有问题,我就赶紧给他们说怎么养才对。”他发现许多人卖花都是一卖了之,顾客买完鲜花以后不久就会枯萎。于是就在开轩农场卖出的每一盆花上都挂牌子,上面写着养花的方法、产地以及售后电话,让顾客可以随时咨询。


2007年,他还牵头组织成立寒亭区花卉协会,无偿为花卉爱好者和青年农民举办花卉讲座,讲解花卉养护知识。同时还举办各类公益活动,受到了广大市民的好评。


2016年5月8日,开轩农场 “鲜花送母亲 ”大型公益活动颁奖典礼

“有一次在路上碰见有人捧着花,我就上去给人家讲。刚开始还挺怀疑我,觉得一男的怎么会懂花。后来我一说是开轩的,她就‘哦’一下子,怪不得你会呢!”


鲜花背后的故事


当问道自己最喜欢哪一类花时,孙传德几乎不假思索地回答“都喜欢”。


因为性格内向,孙传德从小就喜欢养花,虽然是个男孩子,但养起花来,那是非常的细腻。“只要我养的花,都长得特别好。”


高三的时候,孙传德感到压力特别大,于是就在家里书桌旁养了满满一窗台花,其中有一盆兰草,让他尤为喜爱。他每天按时给它们浇水,精心照料,这些花也开得特别灿烂。



然而随着高考的临近,他的时间越来越紧迫,压力也大到让他窒息。一想到没空照料这些养了这么久的花,他内心就十分心痛。“我一狠心,把窗台上的花盆,全都摔了!”


于是那一盆盆陪他度过寒窗岁月的花草,就在瓦片的撕裂声中散落为一捧黄土。那朵兰草也有精无力地躺在土粒中哀嚎……


那种撕心裂肺的痛楚,让孙传德记忆尤新。现在,他的农场里虽有上千株花卉,却再也找不回当年的那一盆兰草了。仿佛那一段最甜美的回忆,也已经化为乌有。


这使得孙传德更加珍视那些无价的感情,他每次谈起妻子,都是愧疚满满。“当时我去广州打工,都是妻子带着三岁大的孩子去赶集,家里最困难时也是她顶着,我今天的成功有她一大半的功劳。”


孙传德与妻子周志敏

“那你会给妻子送花吗?”我问道。


“没有,不过我有一回开玩笑,说要不从我们家农场搬一盆花送你吧,她说不用。我们都养花,还送什么花?”



谈起孩子,孙传德也总是沉默,“他小时候太难了,连饭都吃不饱,我们都感觉很亏待他……这些事吧,小时候他不会说,大了他也不想说……好在现在条件比原来好了,能解决温饱了。”但他对孩子也是充满信心:“希望他也能勤俭节约,努力奋斗。”


对自己狠的创业者


创业路上,孙传德也对自己下来不少狠劲儿。他知道被人采访能够给企业做好宣传,便下苦功夫锻炼演讲。


孙传德接受采访

他练习演讲时,会让孩子在一旁给他当观众,指出哪些不太妥当的地方。“我的故事他差不多听了有几百遍”。

演讲的时候,孙传德的每一块肌肉都投入到演讲中,全神贯注。他声音洪亮,虽然带着浓浓的地方口音,但这并不妨碍他讲这些生动的故事。“我不是什么演讲家,但我说的每句话都是掏心窝子的大实话。”



孙传德的演讲

最让他得意的是央视对他的一段采访,“我当时一点都没排练,上来就跟记者说了。”孙传德后来看了新闻,他用了3分20秒,“我说了非常多的东西,还在中央台播放了!这连我自己都没想到。”



央视播出的孙传德的新闻

孙传德说,这也得益于上学时候的锻炼,上水校的时候,老师让回答问题,他即使都会却从来不举手,“我还把手缩在胸前,意思是别叫我。”后来面临就业压力,他就硬着头皮加入一堆文艺类社团,逼着自己跟别人交流。在他看来,正是大学时的磨炼,造就了他未来的成就。


前年水产学校班级聚会的时候,孙传德与同学一起跑到烟大门口照了张相,还在沙滩上站了站,“我们也是烟大的校友嘛,烟大也是我们重要的一站呢!”


劳动与梦想


在评上各种劳模与荣誉之后,有人曾羡慕他的运气,而孙传德则说:“我常跟人说我运气很好,但我知道,是因为我一直努力才会有运气,你光是吃喝玩乐,哪来的运气?”



谈起梦想,他也是感慨万分:“一开始我是没有梦想的,为什么没有梦想,因为‘人穷志短’嘛,要糊口,顾不上想那么多;后来我经过努力开拓了市场,那就有梦想了。”


他顿了一下,脸上又露出灿烂的笑容。



“我现在也有个梦想,就是能跟大型集团合作,他们出资金,我出品牌和技术,要做一个省内最有特色的田园综合体。这次两会不是提出了‘美丽乡村、振兴乡村战略’吗?大企业对这个非常感兴趣,我们需求互补,一拍即合,有的企业已经有这种合作意向,我们正在谈呢!”


幸福都是奋斗出来的,

在今天这个特殊的日子里,

我们向所有劳动者致敬!


(部分图片来源于网络)

采访撰稿:郭盛君

执行编辑:郭盛君

责任编辑:周 ? 昊


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